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来源：欧宝官网    发布时间：2025-02-27 18:00:39

　　在日益内卷的国内，不少企业早已把目光放到全球，这跟70年代的美国与80年代的日本大规模出海类似。说起全球化做得比较好的中国智造企业，必然少不了位于深圳的大疆公司，但近来同样来自深圳的一家智造公司Insta360递交了上市IPO申请书，从其招股书的介绍，以及公布的业绩来看，这绝对是一家值得高度关注，且能为企业出海带来范本的全球化突围样本。

　　2014年，24岁的刘靖康在深圳创立Insta360影石。这位曾因“黑入南京大学教务系统”引发争议的90后极客，将冒险精神注入公司基因：不追逐风口，只解决痛点。成立初期，Insta360便发现传统全景相机两大致命缺陷——拼接效率低（需数小时）、操作门槛高（需专业软件）。通过自研“边传边拼”算法，其首款产品Nano将处理时间压缩至5分钟，售价仅为理光同种类型的产品的1/3。

　　推出全球首款适配iPhone的消费级全景相机Nano，登顶亚马逊运动相机新品榜；

　　模块化设计的ONE R系列打破“运动相机=GoPro”的认知，用户可自由更换镜头实现4K广角/全景拍摄；

　　与徕卡联合研发的Ace Pro 2搭载1/1.3英寸传感器，弱光拍摄性能超越索尼黑卡。

　　Insta360的核心团队多为90后，成员来自顶尖高校与企业，研发人员占比达50%，专注解决实际应用痛点。公司吸纳全球化人才，建立覆盖欧美、亚太的客户服务团队，通过合作推广与参展等方式拓展国际市场。目前，Insta360已发展为集研发、生产、销售于一体的全球化企业，业务覆盖200多个国家和地区。公司坚持创新驱动战略，持续推动影像技术进步，满足全球用户需求。

　　如今，Insta360在全球消费级全景相机市场占据67.2%份额，年营收超40亿元，海外收入占比80%，成为大疆、SheIn之外，中国智造出海的又一标杆。

　　Insta360自创立之初便聚焦“全景创意影像”领域，但企业的成长并非一帆风顺，在iphone配件nano的成功后，Insta360有一段时间陷入产品瓶颈，到底是延续以手机配件的方式存在还是该如何，早期团队并没有一致的定位。此时创始人决定运用“先碰钉子再找锤子”的试错逻辑，而非大部分产品公司“先做锤子再找钉子”的强推款式。

　　“先碰钉子再找锤子”就是先不考虑做什么产品，而是看现在市场当中有哪些痛点与机会。彼时市场当中有GoPro和大疆这两个成熟玩家，他们的客户群体相对更专业和有一定技术能力，由于短时频（TikTok）的兴起，让很多普通的Vlog博主也需要有拍滑雪、旅行、极速的需求，Insta360就瞄准这类Z世代内容创作者做出极容易上手的消费级全景相机，不单能让这些18-35岁年轻群体使用相机探索、个性化表达并热衷于通过短视频平台分享生活。为降低创作门槛，Insta360推出360°拍摄、隐形杆等功能，结合App内的AI自动剪辑与模板应用，实现“即拍即剪即分享”，极大提升了使用者真实的体验和粘性。

　　另外一方面GoPro的价值主张是第一人称视角，而大疆定位的是第三人称也可以叫上帝视角，那么Insta360应该定位什么视角呢？这一点还是运用了“先碰钉子再找锤子”的试错逻辑，2021年，一位日本的KOL把影石Insta360的全景相机叼在嘴里，拍摄自己奔跑的画面，意想不到地得到了“进击的巨人”效果，随后这个创意在全球各个社会化媒体上迅速掀起了模仿热潮。影石Insta360洞察到这一市场热点，立马官方发起“口咬全景相机（NoseMode）”的活动，吸引更多用户加入创作。至今为止，这一系列活动在全球已有数十个突破百万播放的视频，更为影石Insta360带来了巨大的品牌资产。

　　通过与用户的互动，Insta360定位为用户自定义视角，就是用户通过相机想定位什么视角是由自己决定，而非产品决定，这一定位无疑成为在GoPro（传统运动相机）、大疆（无人机生态）的夹击下，Insta360的成功崛起的关键。

　　通过精准锚定“非专业用户的专业级需求”，Insta360在GoPro（用户老化）、大疆（场景单一）的夹缝中开辟出新战场。其用户画像显示：35岁以下占比70%，日均拍摄素材3.2条，TikTok/Instagram内容传播量是GoPro的2.3倍。

　　8K全景视频、FlowState防抖算法、太空级耐候设计（如X4卫星搭载）构成技术护城河。对比GoPro Hero 13仍停留在5.3K，Insta360以“先拍摄后取景”重新定义创作自由。

　　AI自动剪辑（耗时缩短70%）、隐形杆（杆在画面中消失）、子弹时间（模拟《黑客帝国》镜头）等功能，将专业影像能力“小白化”。

　　● 渠道创新：2018年入驻Apple Store，成为唯一全景相机品牌，借助苹果的渠道溢价实现品牌升级；

　　● 合规先行：累计申请全球专利488项，2021年成功抵御GoPro发起的337调查；

　　● 文化适配：欧美团队90%为Native Speaker，针对不同市场推出定制功能（如日本版的樱花色滤镜、中东版的耐高温设计）。

　　Insta360凭借精准的战略布局、技术创新与全球化运营成功在红海市场当中杀出一条路，成为全景影像领域的领军者，当然，除此之外，Insta360的商业模式创新，也是让人眼前一亮，过去的传统硬件厂商绝大多数来自于硬件的销售，但Insta360营收结构已超越传统硬件厂商的桎梏，形成“三级火箭”模式：

　　● 消费级（占比75%）：Ace Pro运动相机（2698元）、X3全景相机（2998元），毛利率52%；

　　● 行业级（占比20%）：Titan VR相机（单台10万元）、Link会议摄像头（企业采购占比60%），毛利率68%。

　　对比GoPro：其营收98%依赖Hero系列，行业级尝试（如MAX全景相机）因技术短板失败。

　　● AI剪辑模板：年费29.9美元，用户可一键生成TikTok热门模板，付费率18%；

　　● 企业API接口：向房产平台收取VR看房SDK授权费，单客户年均收入超50万元。

　　● 平台分成：与YouTube、TikTok签订全景内容流量分润协议，单月分成超200万美元；

　　● 赛事IP：为红牛极限赛事、巴黎奥运会提供8K全景直播服务，单项目收入超千万。

　　这种“硬件导流、软件增值、内容变现”的模型，使其客均终身价值（CLV）达GoPro的2.1倍。

　　Insta360商业模式已摆脱纯靠卖产品获得收入，正在往生态变现方式发展。

　　所有做智造的公司都有一个苹果梦，就是产品利润高，并且还有大量的服务费收入和其它生态收入，这也就是Insta360目前备受热议的原因。

　　● 需求洞察：通过一系列分析TikTok热门标签，发现滑雪、速降等场景的全景内容缺口；

　　● 研发聚焦：60%为工程师，项目制管理实现运动相机、云台、VR设备并行开发；

　　● 供应链韧性：采用“日本传感器+中国组装”模式，疫情期仍保持95%交付率。

　　● 早期测试：邀请200名极限运动员参与X3原型机测试，收集防抖需求137项；

　　● 社区运营：官方App聚集200万创作者，UGC内容反哺75%的功能迭代。

　　● 空间视频：苹果Vision Pro的普及将催生8K全景内容需求，Insta360已储备卫星级拍摄技术；

　　● AI自动化：从“一键成片”升级到“AI导演”，用户通过语音指令即可生成电影级短片。

　　● 行业深挖：远程医疗（手术全景直播）、智能安防（360°巡检）等千亿级市场待开拓；

　　● 生态卡位：与Meta共建VR内容标准，成为Vision Pro官方推荐拍摄设备。

　　● 拒绝内卷：在巨头主战场外开辟新品类（如Insta360定义“全景运动相机”）；

　　Insta360的崛起揭示了中国智造的新范式：“以技术深井穿透红海，以场景锐度定义蓝海”。当GoPro困于“英雄迟暮”、大疆受限于生态协同，这家深圳企业用全景技术改写了行业规则。其故事给予中国企业两大启示：其一，全球化不是可选项而是必选项；其二，真正的创新从不来自跟随，而是勇敢定义未被满足的需求。在AI重构一切的时代，或许下一个Insta360正藏在某个“小需求”的深井中。

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